COORDENADOR(A) DE PRÉ-VENDAS OUTBOUND

A Data Stone é uma plataforma brasileira de inteligência de dados B2B. Ajudamos empresas a encontrar, qualificar e conhecer melhor seus clientes com uma base de mais de 23 milhões de empresas e mais de 4 milhões de decisores identificados. Nossa plataforma, a Stone Station, reúne prospecção B2B com dezenas de filtros, consulta de dados e enriquecimento de bases em um só lugar, com compromisso com LGPD e certificação ISO/IEC 27001. 

Atendemos times comerciais, de marketing, crédito e risco de empresas de todos os portes, e estamos em fase de aceleração do nosso time de vendas.

O que oferecemos

• Autonomia para redesenhar a operação de pré-vendas e liderar um time em crescimento.
• Remuneração fixa compatível com o mercado de SaaS B2B em São Paulo, mais variável atrelada aos resultados do time.
• Acesso direto à liderança comercial e à diretoria, com decisões rápidas.
• Uso da nossa própria plataforma de dados para prospecção, com um dos maiores bancos de dados B2B do Brasil.
• Ambiente que investe em IA e ferramentas de produtividade para o time comercial.

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar nossa operação de outbound e inbound e construir uma máquina de geração de oportunidades previsível, orientada a dados e focada em contas de ticket médio e alto. Você vai assumir um time de BDRs e SDRs, redesenhar processos, cadências e ferramentas, e ser a pessoa responsável por entregar, todo mês, o volume de reuniões qualificadas que o time de closers precisa. É uma posição de gestão com mão na massa: quem entra aqui escuta ligação, abre o CRM e constrói o processo ao mesmo tempo. Se você já montou ou reestruturou uma operação de outbound em SaaS, lidera times grandes de prospecção e usa IA e ferramentas de prospecção no dia a dia, queremos conversar.

• Liderar o time de pré-vendas (BDRs, LDRs e SDRs), com foco principal em outbound e responsabilidade também pela qualificação de leads inbound.
• Definir o perfil de cliente ideal (ICP) para contas de ticket médio e alto e traduzi-lo em listas, segmentações e cadências multicanal (ligação, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).
• Desenhar, documentar e manter os processos da máquina de vendas: scripts, cadências, critérios de qualificação, handoff para closers e rotinas de follow-up.
• Estruturar e escalar o uso de ferramentas de prospecção, automação e IA no time, aumentando produtividade sem perder qualidade de abordagem.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar indicadores de atividade e resultado e conduzir 1:1s, coaching e gestão de desempenho.
• Contratar, treinar e rampar novos BDRs e SDRs com trilha de onboarding estruturada.
• Garantir a qualidade e a disciplina de registro no CRM, base para forecast e para a tomada de decisão comercial.
• Reportar resultados e aprendizados para a liderança comercial e trabalhar em parceria com closers, marketing e produto.

Diferenciais

• Experiência em SaaS B2B, especialmente em modelos por consumo ou assinatura.
• Ter vendido ou feito pré-vendas de dados, inteligência comercial ou soluções para áreas de vendas, crédito e risco.
• Experiência com WhatsApp como canal de prospecção e com telefonia VoIP.
• Conhecimento de LGPD aplicada à prospecção B2B.
• Vivência em operações com produto self-service (PLG) combinado a vendas assistidas.
• Inglês para leitura.